08 Mar Networking digital, ¿cuáles son las claves para aprovechar todas sus ventajas?
Se conoce como networking digital la práctica que permite fomentar las relaciones laborales con otros profesionales empleando las diferentes herramientas que Internet nos ofrece. Se trata de un antes y un después que ha permitido cambiar el modelo laboral fomentando las interacciones con cualquier persona y en cualquier lugar.
Esta nueva práctica de networking ha superado cualquier barrera al permitir la red crear contactos y cerrar proyectos con otras personas sin tener en cuenta las distancias. Sin embargo, también conlleva determinados esfuerzos para obtener resultados precisos.
Bases del networking digital
Públicos objetivos
Tenemos que definir aquí quienes son las personas con las que deseamos interactuar, es decir, si se trata de empresas, o bien, profesionales del sector. Además, es necesario especificar el ámbito donde se encuentran, así como anotar los rasgos destacados de los mismos, que pueden sustentarse en los siguientes:
- En el caso de operar en el mercado B2B (mercado a mercado) establecer el conjunto de empresas a las que queremos alcanzar de forma cuantitativa.
- Si estamos trabajando en un proyecto propio y el primer paso es la conceptualización de una idea, quizás promoverlo entre los “business angels”, o bien, determinadas instituciones o startups. Enumerarlas puede ayudarnos a crear un mapa conceptual.
- Si vendemos productos, segmentar muy bien los usuarios finales potenciales en cuanto a intereses, características demográficas, ingresos económicos, valores, etc.
Objetivos a conseguir
Aunque parezca fácil, no siempre tenemos claro este concepto y es fundamental definirlo antes de comenzar a trabajar para obtener una hoja de ruta con mucho éxito como, por ejemplo, “conseguir un 30% más de nuevos contactos en los próximos seis meses”.
En estos objetivos, además, se debe incluir conceptos muy importantes como la presentación que queramos realizar a través de un formato atractivo, con una imagen apropiada, que permita mostrar aquello que realmente deseemos divulgar y que potencie nuestras oportunidades.
Medios digitales
Diseñados los pasos previos, podemos elegir los siguientes:
- Redes sociales específicas: éstas se orientan a las relaciones comerciales que favorecen el intercambio de experiencias.
- Redes sociales mixtas: combinan las anteriores con otras de ocio.
- Aplicaciones específicas de “networking”: en la actualidad existen múltiples opciones que, si se combinan con el sector apropiado, pueden facilitarnos el contacto con personas potenciales.
- Aprovechar las sinergias que los encuentros presenciales ofrecen. En la actualidad, los congresos garantizan, además de espacios físicos, sinergias virtuales a través de aplicaciones, o bien, redes digitales internas.
Establecidos estos parámetros, hay que tener en cuenta que la constancia y permanencia es vital para poder obtener resultados precisos. La estrategia marcada también será de ayuda para incluir las mejoras que sean necesarias para poder alcanzar nuestras metas.